راهنمای ضروری برای موفقیت در بازاریابی B2B

Name: راهنمای ضروری برای موفقیت در بازاریابی B2B
Price: 1590000 IRR
Availability: InStock
Author: ماراد، مرکز آموزش از راه دور

ضبط شده

اح mastery Marketing B2B: از ایجاد سرنخ تا حفظ مشتری با بازاریابی مبتنی بر حساب و بازاریابی محتوا

امتیاز دوره

هنوز امتیاز ندارد

بیش از 6 ماه تدریس در ماراد
زیرنویس فارسی و انگلیسی

ماراد، مرکز آموزش از راه دور

زندگی فعال
10 اپیزود
2 ساعت و 2 دقیقه
سطح مقدماتی

راهنمای ضروری برای موفقیت در بازاریابی B2B

درباره دوره اپیزود ها توضیحات تکمیلی اطلاعات استاد کامنت ها

در این دوره چه چیز هایی می آموزید؟

اصول بازاریابی B2B را به‌خوبی یاد بگیرید، از جمله استراتژی‌ها، چالش‌ها و رفتار خریداران.

مهارت‌هایی را برای ایجاد و بهینه‌سازی کمپین‌های B2B به منظور جذب سرنخ‌های با کیفیت بالا به‌دست آورید.

بیاموزید چگونه مخاطب صحیح کسب و کار را شناسایی، تقسیم‌بندی و به‌طور مؤثر درگیر کنید.

اندازه‌گیری و بهبود بازگشت سرمایه (ROI) با استفاده از معیارهای کلیدی، ابزارهای دیجیتال و استراتژی‌های مبتنی بر هوش مصنوعی.

اپیزودها

اپیزود 1 تعریف بازاریابی B2B: یک مرور جامع

رایگان 14 دقیقه

به اصول بازاریابی B2B در این فصل جامع بپردازید. بیاموزید که چه چیزی بازاریابی B2B را منحصر به فرد می‌کند، چگونه با B2C متفاوت است و اهمیت درک خریداران تجاری چیست. قیف بازاریابی B2B را بررسی کنید، از ایجاد آگاهی تا نگهداری پس از خرید، و کشف کنید که چگونه محتوای با کیفیت بالا اعتماد و اعتبار می‌سازد. استراتژی‌های ایجاد روابط پایدار با کسب‌وکارها و طراحی کمپین‌های مؤثر بازاریابی را درک کنید. در پایان این فصل، درک محکمی از اصول بازاریابی B2B خواهید داشت که به شما این امکان را می‌دهد تا استراتژی‌های تأثیرگذار ایجاد کنید و به نیازهای متغیر بازار پاسخ دهید. این اولین قدم شما در مسیر تسلط بر بازاریابی B2B است!

پخش آنلاین

اپیزود 2 بازاریابی B2B در مقابل B2C - نکات کلیدی

13 دقیقه

در این فصل insightful، به بررسی تفاوت‌های اساسی بین بازاریابی B2B و B2C بپردازید. یاد بگیرید که چگونه بازاریابی B2B بر روابط بلندمدت، تصمیم‌گیری منطقی و فرآیندهای خرید پیچیده تمرکز دارد، در حالی که B2C بر جذابیت احساسی، تصمیمات سریع و ترجیحات فردی تأکید می‌کند. با استراتژی‌های متضاد برای ایجاد محتوا، چرخه‌های فروش و تعامل با مشتری در این دو رویکرد بازاریابی آشنا شوید. یاد بگیرید که چگونه تلاش‌های بازاریابی خود را بر اساس مخاطب و اهداف خود تنظیم کنید و خود را با دانش عملی برای برتری در هر یک از این فضاها آماده کنید. در پایان این فصل، درک روشنی از تفاوت‌های اساسی که استراتژی‌های B2B و B2C را شکل می‌دهند، خواهید داشت.

اپیزود 3 درک رفتار خریدار کسب‌وکار: B2B در مقابل B2C

12 دقیقه

این فصل به بررسی تفاوت‌های اساسی در رفتار خریداران بین بازارهای B2B و B2C می‌پردازد. یاد بگیرید که خریداران B2B چگونه به تصمیم‌گیری منطقی تکیه می‌کنند، چندین ذینفع را درگیر می‌سازند و روابط بلندمدت را در اولویت قرار می‌دهند. این را با خریداران B2C مقایسه کنید که اغلب تصمیمات احساسی و آنی را بر اساس تمایلات شخصی خود می‌گیرند. کشف کنید که چگونه شخصی‌سازی، چرخه‌های فروش و فرآیندهای تصمیم‌گیری در این دو نوع بازار متفاوت است. در پایان این فصل، بینش‌های قابل اجرا برای متناسب‌سازی استراتژی‌های بازاریابی خود به دست خواهید آورد، به گونه‌ای که با نیازها و رفتارهای منحصر به فرد مخاطب هدف شما، چه کسب‌وکارها و چه مصرف‌کنندگان فردی، هم‌راستا باشد. این دانش برای موفقیت در بازاریابی ضروری است!

اپیزود 4 هدایت مراحل و استراتژی‌های قیف بازاریابی B2B

12 دقیقه

در این فصل اساسی، مراحل قیف بازاریابی B2B را به طور کامل بیاموزید. یاد بگیرید که چگونه با استفاده از استراتژی‌های اثبات‌شده، سرنخ‌ها را در هر مرحله از سفر خریدار جذب، پرورش و تبدیل کنید.نتایج یادگیری:درک مراحل قیف B2B: آگاهی، علاقه، بررسی، تصمیم‌گیری و نگهداری.کشف استراتژی‌هایی مانند بازاریابی محتوا، وبینارها و نمایش‌های شخصی‌سازی شده برای پیشبرد سرنخ‌ها.یاد بگیرید که چگونه اعتماد بسازید، بازگشت سرمایه (ROI) را اثبات کنید و روابط بلندمدت با مشتریان را ایجاد کنید.از اشتباهات رایج پرهیز کنید و موفقیت را با معیارهای کلیدی مانند نرخ تبدیل و ROI اندازه‌گیری کنید.این فصل به شما بینش‌های عملی می‌دهد تا یک استراتژی بازاریابی B2B برنده ایجاد و بهینه‌سازی کنید!

اپیزود 5 غلبه بر چالش‌های بازاریابی B2B

10 دقیقه

در این فصل، به چالش‌های رایج در بازاریابی B2B بپردازید و یاد بگیرید چگونه با استراتژی‌های عملی بر آن‌ها غلبه کنید.نتایج یادگیری:شناسایی و هدف‌گذاری درست مخاطب با استفاده از پرسونای خریدار دقیق.توسعه اعتماد با استفاده از شواهد اجتماعی و ساخت اعتبار بلندمدت.مدیریت دوره‌های فروش طولانی با تکنیک‌های مؤثر پرورش سرنخ.اندازه‌گیری بازگشت سرمایه با شاخص‌های کلیدی عملکرد واضح و انطباق با تغییرات بازار با اعتماد به نفس.در پایان، شما ابزارها و بینش‌های عملی برای عبور از موانع پیچیده بازاریابی B2B و دستیابی به موفقیت قابل اندازه‌گیری برای کمپین‌های خود خواهید داشت!

اپیزود 6 اصول ترکیب بازاریابی برای بازاریابان B2B

11 دقیقه

در این فصل، اصول مخلوط بازاریابی برای بازاریابان B2B را بررسی کنید، یک چارچوب بنیادی برای طراحی استراتژی‌های موفق. به ۷P یعنی محصول، قیمت، مکان، ترویج، افراد، فرآیند و شواهد فیزیکی بپردازید و یاد بگیرید چگونه می‌توان آنها را به طور مؤثر برای حداکثر تأثیر در فضای B2B هماهنگ کرد.نتایج یادگیری:فهم چارچوب گسترش یافته ۷P و نقش آن در بازاریابی B2B.توسعه محصولات، قیمت‌گذاری و استراتژی‌های توزیع متناسب با نیازهای تجاری.طراحی تبلیغات مؤثر که اعتماد را ایجاد کرده و نتایج را به ارمغان آورند.بهینه‌سازی فرآیندها و استفاده از افراد و شواهد برای بهبود روابط با مشتریان.در پایان، شما بینش‌های عملی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی B2B جامع و محور مشتری خواهید داشت!

اپیزود 7 ایجاد محصولات و راه‌حل‌های با ارزش بالا

12 دقیقه

در این فصل، بیاموزید که چگونه محصولات و راه‌حل‌های B2B با ارزش بالا ایجاد کنید که نتایج قابل اندازه‌گیری را ارائه دهند و در یک بازار رقابتی متمایز شوند. هنر خلق پیشنهادات تأثیرگذار که نیازهای مشتری را برآورده می‌کند و موفقیت بلندمدت را به ارمغان می‌آورد، به‌دست آورید.نتایج یادگیری:درک کنید که چه چیزی یک محصول B2B با ارزش بالا را تعریف می‌کند و نقش آن در حل چالش‌های کسب‌وکار چیست.استراتژی‌هایی برای تعادل بین نوآوری، کاربری و مقیاس‌پذیری برای حداکثر تأثیر را کشف کنید.یاد بگیرید که چگونه با مشتریان همکاری کنید تا راه‌حل‌های سفارشی ایجاد کنید که اعتماد و وفاداری را تقویت کند.روش‌هایی برای آزمایش، Refin کردن و بهبود مستمر محصول خود را کاوش کنید تا رقابتی باقی بمانید.تا پایان این فصل، شما قادر خواهید بود راه‌حل‌هایی طراحی کنید که ارزش واقعی ارائه دهند و روابط پایدار با مشتریان بسازند!

اپیزود 8 استراتژی‌های قیمت‌گذاری B2B برنده: از مذاکره تا مدل‌های مبتنی بر ارزش

12 دقیقه

هنر و علم قیمت‌گذاری B2B را با این فصل پر بینش بیاموزید. استراتژی‌هایی را برای تعیین قیمت‌های رقابتی، انجام مذاکره مؤثر و به حداکثر رساندن ارزشی که محصول شما به مشتریان ارائه می‌دهد، بررسی کنید. از قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش گرفته تا مدل‌های اشتراکی و پویا، تکنیک‌هایی را یاد بگیرید که درآمد را افزایش می‌دهد در حالی که بازگشت سرمایه محصول شما را نمایش می‌دهد.نتایج یادگیری:اهمیت قیمت‌گذاری به عنوان یک سیگنال ارزش در بازاریابی B2B را درک کنید.قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش را تسلط یابید تا هزینه‌های محصول را با منافع مشتری هماهنگ کنید.مدل‌های قیمت‌گذاری اشتراکی، بسته‌ای و پویا را برای رشد پایدار بررسی کنید.تکنیک‌های مذاکره را بیاموزید تا حاشیه‌ها را حفظ کنید و بدون تخفیف، ارزش اضافه کنید.در پایان، استراتژی‌های قابل اجرایی خواهید داشت تا مدل‌های قیمت‌گذاری B2B برنده‌ای ایجاد کنید که موفقیت کسب و کار را تقویت می‌کند!

اپیزود 9 بهینه‌سازی کانال‌های توزیع برای موفقیت B2B

13 دقیقه

در این فصل، بیاموزید که چگونه کانال‌های توزیع را بهینه‌سازی کنید تا اطمینان حاصل کنید که محصولات B2B شما به طور مؤثر و کارآمد به مشتریان صحیح می‌رسند. استراتژی‌هایی را کشف کنید که سیستم‌های یکپارچه‌ای را ایجاد کنند که حداکثر دسترسی، کاهش هزینه‌ها و افزایش رضایت مشتری را به همراه داشته باشند.نتایج یادگیری:اهمیت و انواع کانال‌های توزیع در بازاریابی B2B را درک کنید.کانال‌های فعلی خود را ارزیابی و بهبود دهید تا عملکرد و دسترسی بهتری داشته باشید.از فناوری‌هایی مانند CRM و تجزیه و تحلیل داده‌ها برای بهبود لجستیک و عملیات استفاده کنید.شرکت‌های قوی بسازید و کانال‌ها را به شرایط متغیر بازار تطبیق دهید.در پایان، شما ابزارهایی برای هم‌راستا کردن کانال‌های توزیع خود با نیازهای مشتری و پیشبرد رشد پایدار خواهید داشت.

اپیزود 10 استراتژی‌های ترویج B2B: از محتوا تا رویدادها

13 دقیقه

در این فصل، استراتژی‌های تبلیغاتی B2B را یاد بگیرید تا به طور مؤثر تصمیم‌گیرندگان را جذب کنید و اعتماد بسازید. بیاموزید که چگونه محتوای جذابی تولید کنید، رسانه‌های اجتماعی را بهینه‌سازی کنید، از کمپین‌های ایمیلی استفاده کنید و رویدادهای تأثیرگذاری برگزار کنید تا رشد را پیش ببرید و اعتبار خود را در صنعت خود تثبیت کنید.نتایج یادگیری:محتوای با کیفیت بالا ایجاد کنید تا مخاطبان خود را آموزش دهید و اعتبار بسازید.از رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، و کمپین‌های PPC برای گسترش دسترسی و تعامل استفاده کنید.وبینارها و رویدادهایی برگزار کنید تا تخصص خود را به نمایش بگذارید و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.بازاریابی مبتنی بر حساب و بازی‌سازی را برای تبلیغات هدفمند و تعاملی پیاده‌سازی کنید.تا پایان، شما استراتژی‌های عملی برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی B2B هوشمند و مبتنی بر اعتماد خواهید داشت!

اکشن های دوره

شرکت در دوره : 20,000 تومان

توضیحات دوره

آیا آماده‌اید تا مهارت‌های بازاریابی خود را تغییر دهید و در دنیای پویا و بیزینس به بیزینس (B2B) جزو بهترین‌ها شوید؟ چه شما یک بازاریاب نوپا، کارآفرین، یا یک حرفه‌ای با تجربه باشید، این دوره جامع به طوری طراحی شده است که ابزارها و دانش لازم برای تسلط بر بازاریابی B2B را به شما ارائه دهد. یاد بگیرید که استراتژی‌هایی را تدوین کنید که منجر به رشد، ایجاد محصولات با ارزش بالا و موقعیت‌یابی کسب‌وکار شما برای موفقیت بلندمدت شود.

با بیش از ۱۴ سال تجربه در رهبری بازاریابی برای برندهای جهانی مانند موتورولا، لنوو و استارتاپ‌ها و شرکت‌های میان‌رده مختلف، تخصص دنیای واقعی را به این دوره می‌آورم. در پایان دوره، درک کاملی از بازاریابی B2B خواهید داشت و اعتماد به نفس لازم برای اجرای استراتژی‌های قابل اجرا در هر محیط کسب‌وکاری را پیدا خواهید کرد.

چه چیزهایی خواهید آموخت:

این دوره شامل تمام مواردی است که باید درباره بازاریابی B2B بدانید و به ماژول‌های واضح و قابل اجرا تقسیم شده است:

۱. درک اصول بازاریابی B2B

یاد بگیرید که بازاریابی B2B چیست و چگونه با B2C تفاوت دارد.
ویژگی‌های منحصربه‌فرد رفتار مشتریان در B2B را بررسی کنید.
نقش اعتماد، روابط و ارزش بلندمدت را در استراتژی‌های B2B درک کنید.

۲. قیف بازاریابی B2B: جذب، پرورش، تبدیل

مراحل قیف بازاریابی B2B و اهمیت آن‌ها را کشف کنید.
استراتژی‌هایی برای راهنمایی سرنخ‌ها از آگاهی به تصمیم‌گیری تدوین کنید.
چالش‌هایی مانند چرخه‌های فروش طولانی و تصمیم‌گیرندگان متعدد را حل کنید.

۳. حل چالش‌های رایج بازاریابی B2B

مهم‌ترین موانع در بازاریابی B2B را شناسایی کنید.
راه‌حل‌های قابل اجرا برای مشکلاتی مانند هدف‌گذاری، تولید سرنخ و اندازه‌گیری بازگشت سرمایه (ROI) توسعه دهید.
یاد بگیرید که چگونه به بازارها و انتظارات خریداران در حال تغییر سازگار شوید.

۴. ترکیب بازاریابی B2B: یک ابزار کامل

۷Ps ترکیب بازاریابی B2B را تسلط پیدا کنید: محصول،

Here is the translation of the provided text to Persian: قیمت، مکان، ترویج، مردم، فرآیند و شواهد فیزیکی. یاد بگیرید که چگونه این عناصر را هماهنگ کنید تا استراتژی‌های یکپارچه و مؤثر ایجاد کنید. 5. ایجاد محصولات با ارزش بالا برای B2B درک کنید که چه چیزی باعث می‌شود یک محصول B2B در یک بازار شلوغ متمایز باشد. یاد بگیرید که راه‌حل‌هایی توسعه دهید که به نقاط درد مشتریان پاسخ دهد و ارزش قابل اندازه‌گیری ارائه کند. نقش سفارشی‌سازی، نوآوری و قابلیت مقیاس‌پذیری در توسعه محصول را بررسی کنید. 6. استراتژی‌های قیمت‌گذاری برنده برای موفقیت B2B هنر و علم قیمت‌گذاری در بازاریابی B2B را کشف کنید. استراتژی‌هایی مانند قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، مدل‌های اشتراک و قیمت‌گذاری پویا را پیاده‌سازی کنید. تکنیک‌های مذاکره را برای محافظت از حاشیه‌ها و ارائه ارزش مورد نظر تسلط پیدا کنید. 7. بهینه‌سازی کانال‌های توزیع یاد بگیرید چگونه سیستم‌های توزیع کارآمدی بسازید که تضمین‌کننده تحویل بی‌وقفه محصولات باشد. فروش مستقیم، پلتفرم‌های آنلاین و همکاری با توزیع‌کنندگان را بررسی کنید. از فناوری برای ساده‌سازی لجستیک و بهبود رضایت مشتری استفاده کنید. 8. استراتژی‌های ترویج B2B: از محتوا تا رویدادها محتوای جذابی توسعه دهید که اعتماد ایجاد کند و کسب و کار شما را به عنوان یک رهبر صنعتی معرفی کند. از رسانه‌های اجتماعی، کمپین‌های ایمیلی و تبلیغات PPC برای رسیدن به مخاطبان خود بهره‌برداری کنید. رویدادها و وبینارهای مؤثری برگزار کنید تا با تصمیم‌گیرندگان ارتباط برقرار کنید. چرا این دوره را بگذرانید؟ این دوره را منحصر به فرد و ارزشمند می‌سازد: تجربه واقعی: از مربی‌ای بیاموزید که بیش از 100 میلیون دلار در بودجه‌های بازاریابی مدیریت کرده و با برندهای جهانی همکاری کرده است. برنامه درسی جامع: همه چیز از مفاهیم بنیادی تا استراتژی‌های پیشرفته در بازاریابی B2B را پوشش می‌دهد. **بینش‌ها**: نکات، ابزارها و چارچوب‌های قابل استفاده‌ای را به دست آورید که می‌توانید بلافاصله کاربردی کنید. **اهمیت صنعتی**: با استراتژی‌هایی که به چشم‌انداز در حال توسعه B2B اختصاص دارد، پیشتاز بمانید. **چه کسانی باید ثبت‌نام کنند؟** این دوره برای: - حرفه‌ای‌های بازاریابی که به دنبال ارتقای مهارت‌های B2B خود هستند. - کارآفرینانی که قصد دارند کسب‌وکارهای خود را با استراتژی‌های مؤثر B2B رشد دهند. - دانشجویان و تازه‌کارانی که مشتاق ورود به حوزه بازاریابی با پایه‌ای قوی هستند. - رهبران کسب‌وکار که می‌خواهند تیم‌های خود را با شیوه‌های بازاریابی اثبات‌شده همسو کنند. **چه چیزی به‌دست خواهید آورد:** تا پایان این دوره، شما قادر خواهید بود: - استراتژی‌های بازاریابی B2B را طراحی و اجرا کنید که متناسب با مخاطبان هدف شما باشد. - پیچیدگی‌های رفتار و تصمیم‌گیری مشتریان B2B را درک و مدیریت کنید. - محصولات با ارزش بالا توسعه دهید، قیمت‌های رقابتی تعیین کنید و کانال‌های توزیع را بهینه‌سازی نمایید. - کمپین‌های تبلیغاتی طراحی کنید که اعتماد را ایجاد کرده، سرنخ‌های جدید تولید کند و تبدیل‌ها را افزایش دهد. - عملکرد را اندازه‌گیری و تحلیل کنید تا استراتژی‌ها را تصحیح کرده و بازگشت سرمایه را به حداکثر برسانید. **چرا منتظر بمانید؟** بازاریابی B2B مهارتی است که می‌تواند کسب‌وکارها و حرفه‌ها را متحول کند. چه بخواهید مهارت‌های فعلی خود را تیزتر کنید، استراتژی‌های جدید یاد بگیرید یا عملکرد کسب‌وکار خود را تقویت کنید، این دوره راهنمای کامل شما برای تسلط بر هنر بازاریابی B2B است. هم‌اکنون به ما بپیوندید و اولین قدم را به سوی تبدیل شدن به یک کارشناس بازاریابی B2B بردارید. بیایید شروع کنیم!