افزایش بازدهی تبلیغات دوره های آموزشی در سیستم تبلیغات ماراد (MaraadAds)

نکات کلیدی برای افزایش بازدهی تبلیغات در ماراد 

1. انتخاب مناسب ترین قالب

با توجه به اینکه تبلیغات دوره های آموزشی در ماراد بیشترین استقبال را داشته‌اند، پیشنهاد می‌شود:

برای تبلیغات بنری:

• از تصاویر باکیفیت و پیام‌های ساده و شفاف استفاده کنید.
• یک CTA (Call to Action) واضح و جذاب، مثل "همین حالا ثبت‌نام کن!" در بنر قرار دهید.

برای تبلیغات همسان:

• تبلیغ های همسان دوره های آموزشیتان را برای دسته بندی مناسب هدفگذاری کنید تا برای کاربران جذابیت بیشتری داشته باشد.

برای تبلیغات ویدیویی:

• تبلیغ های ویدیویی می بایست یک قلاب یا به اصطلاح Hook جذاب در ابتدای ویدیو داشته باشند تا نظر کاربر را برای مشاهده کامل ویدیو تبلیغاتی جلب کنند. برای مثال برای تبلیغ یک دوره آموزشی در زمینه برنامه نویسی می توان از این قلاب نمونه استفاده کرد (می خوای هر نرم افزاری دلت خواست، خودت بسازی؟)

2. تمرکز بیشتر روی هدف‌گذاری دقیق

اساتید باید هنگام ایجاد تبلیغات، دسته‌بندی‌ها و پایه‌های تحصیلی مرتبط با دوره‌های خود را دقیق انتخاب کنند. استفاده از این ویژگی برای دستیابی به مخاطبان علاقه‌مند ضروری است.

3. اهمیت جذابیت تبلیغ

ماراد قابلیتی دارد که درصد جذابیت تبلیغ را به اساتید نشان می‌دهد. اساتید می‌توانند با تحلیل این معیار:

• متن یا طراحی بنرهای تبلیغاتی خود را بهبود دهند.
• فرمت و هدفگذاری متفاوت را تست کنند.

ماراد ادز قابلیتی در اختیار شما قرار خواهد داد تا به صورت کاملا دقیق با استفاده از هوش مصنوعی از میزان جذابیت تبلیغ خود مطلع شوید، در این قسمت یک نمونه برایتان آورده ایم:

4. استفاده از تبلیغات ویدیویی Preroll

تبلیغات ویدیویی Preroll، اگرچه از نظر برخی کاربران ممکن است مزاحم باشند، می‌توانند بسیار مؤثر باشند، به شرطی که:

• ویدیوهای تبلیغاتی کوتاه و جذاب باشند. پیام تبلیغاتی باید در 5 ثانیه اول به‌طور کامل منتقل شود.
• در پایان تبلیغ، کاربران را به اقدام دعوت کنید (مانند: "برای اطلاعات بیشتر کلیک کنید").
• از محتواهای خلاقانه و الهام‌بخش استفاده کنید که کاربران را به تعامل تشویق کند.

این هم یک نمونه ویدیو تبلیغاتی برای یکی از اساتید وبسایت ماراد:

5. بررسی آمار و بهینه‌سازی مستمر

اساتید می‌توانند از گزارش‌های موجود در پنل خود شامل:

• تعداد نمایش،
• تعداد کلیک،
• میزان جذابیت تبلیغ،
• و هزینه‌های انجام‌شده

برای تحلیل عملکرد تبلیغات استفاده کنند. پیشنهاد می‌شود:

• کمپین‌هایی با CTR کمتر از 3% را بازنگری کرده و محتوای آن‌ها را تغییر دهند.
• A/B تست دستی انجام دهند (مثلاً طراحی دو تبلیغ متفاوت و مقایسه نتایج آن‌ها).
• اگر میزان نمایش تبلیغات کم بود، میتوانید مبلغ هر نمایش را افزایش دهید تا شانس بیشتری برای دیده شدن داشته باشید.

نمونه ای از آمار یک تبلیغ برای معرفی دوره آموزشی را در عکس زیر می توانید مشاهده کنید، این آمار در پنل ماراد ادز برای تمامی تبلیغ کنندگان قابل نمایش است.

6. سیستم بودجه‌بندی تبلیغات

با توجه به اینکه تبلیغات بر اساس بودجه کل و مبلغ به ازای هر نمایش مدیریت می‌شوند:

• اساتید باید بودجه‌ای متناسب با حجم مخاطبان هدف خود تعیین کنند.
• تنظیم مبلغ به ازای هر نمایش را طوری انجام دهند که با رقابت بیشتر دیده شوند، اما از بودجه کلی تجاوز نکنند.

نمونه عملی طراحی کمپین تبلیغاتی موفق

فرض کنید یک استاد قصد دارد دوره آموزشی "ریاضیات پایه دهم" را تبلیغ کند. برای طراحی یک کمپین موفق، باید مراحل زیر با دقت و جزئیات بیشتری اجرا شود:

1. انتخاب نوع تبلیغ:

انتخاب پلتفرم مناسب: استاد باید ابتدا مشخص کند تبلیغ در کدام پلتفرم اجرا می‌شود. مثلاً:

• تبلیغات داخلی ماراد:  این نوع از تبلیغ به تبلیغاتی گفته می شود که در محیط سایت ماراد نمایش داده می شوند.
• تبلیغات خارجی ماراد:  به تبلیغاتی گفته می شود که تیم تبلیغات ماراد برای شما در پلتفرم های دیگر تبلیغاتی اجرا می کند مثل گوگل ادز، یکتانت، تپسل، تبلیغات ویدیویی آپارات و صباویژن و... .
• تبلیغات پیامکی و شبکه های اجتماعی: این نوع از تبلیغات نیز به صورت تبلیغات پیامکی به کاربران ماراد ارسال خواهد شد (کاملا هدفمند بر اساس علایق کاربران) و همچنین در شبکه های اجتماعی ماراد مثل یوتیوب و آپارات و اینستاگرام و تلگرام و... نیز قابلیت انتشار ویدیو یا پست تبلیغاتی شما وجود دارد.

انتخاب فرمت تبلیغ:

• تبلیغات بنری: با استفاده از گرافیک‌های جذاب و پیام ساده. مثلاً تصویر یک دانش‌آموز شاد همراه با متن «امتحانات ریاضی را با نمره عالی پشت سر بگذارید!»
• تبلیغات همسان (Native Ads): این نوع تبلیغ به‌صورت هماهنگ با محتوای سایت ماراد نمایش داده می‌شود و کمتر تبلیغاتی به نظر می‌رسد، بنابراین اعتماد بیشتری جلب می‌کند.
• تبلیغات ویدیویی: استاد می‌تواند ویدیویی کوتاه (۳۰-۴۰ ثانیه) آماده کند که در آن توضیح دهد چرا دوره او مفید است. مثلاً: «در این دوره تمام نکات امتحانی ریاضی پایه دهم را به ساده‌ترین شکل یاد خواهید گرفت!»

2. هدف‌گذاری دقیق:
در تبلیغات داخلی ماراد ادز و تبلیغات پیامکی، قابلیت هدفگذاری بر اساس علایق کاربران وجود دارد که باعث می شود تبلیغات شما تنها به کاربرانی نمایش داده شود که به دوره آموزشی شما علاقه دارند، در این صورت هزینه های تبلیغات شما به طرز چشمگیری کاهش پیدا میکند.

3. بودجه‌بندی و مدیریت هزینه:
استاد باید بودجه خود را با توجه به بازدهی مطلوب تنظیم کند. مثلاً:

• بودجه کل: بودجه کل یک تبلیغ می تواند 1 میلیون تومان باشد تا اگر تبلیغ خیلی جذاب و پربازده نبود بتوانیم قبل از هدر رفتن هزینه، کیفیت و جذابیت تبلیغمان را بهبود دهیم.
• هزینه به ازای نمایش (CPM): با نرخ ۵۰ تومان به ازای هر نمایش می‌توان تبلیغ را در بخش های گسترده نمایش داد.

4. طراحی محتوای تبلیغاتی جذاب:
تیتر و پیام اصلی: متن تبلیغ باید کوتاه و تأثیرگذار باشد. برای مثال:

• «با این دوره، ریاضیات را در کمتر از ۴ هفته مسلط شوید!»
• «ریاضیات پایه دهم: موفقیت تضمینی در امتحانات!»

تصویر مناسب:

• تصویری از یک دانش‌آموز موفق که مدرک دوره را در دست دارد.
• تصویری از کتاب‌های ریاضی یا تخته سفید که حس آموزشی را القا کند.
• CTA شفاف: استفاده از عباراتی مانند «همین حالا ثبت‌نام کنید»، «جلسه اول رایگان است» یا «جزوه رایگان دریافت کنید» که مخاطب را به اقدام ترغیب کند.

چند نمونه از تبلیغ های بنری با طراحی ظاهری مناسب را در تصویر زیر می توانید مشاهده کنید. 

5. اجرای تست و تحلیل عملکرد:

اجرای کمپین آزمایشی (Pilot Campaign):

• کمپین باید ابتدا به مدت یک هفته با بودجه محدود اجرا شود. مثلاً 1 میلیون تومان در هفته برای ارزیابی عملکرد کلی.

بررسی شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs):

• نرخ کلیک (CTR): اگر CTR کمتر از ۳٪ باشد، به این معناست که تبلیغ توجه کافی جلب نکرده و باید طراحی مجدد شود.
• هزینه به ازای کلیک (CPC): تحلیل کنید که آیا هزینه کلیک به صرفه بوده است یا نه.
• نرخ تبدیل (Conversion Rate): بررسی کنید چند نفر از کلیک‌کنندگان در دوره ثبت‌نام کرده‌اند.

بهینه‌سازی:
اگر تبلیغ نتایج مطلوبی ندارد، عناصر مختلف آن را تغییر دهید. برای مثال:

• تیتر را تغییر دهید.
• تصویر بهتری انتخاب کنید.
• CTA قوی‌تری اضافه کنید.

6. ارائه پیشنهادهای ویژه و هیجان انگیزه:

• پیشنهادات محدود: تخفیف‌های ویژه مانند «۲۰٪ تخفیف برای ثبت‌نام تا پایان این هفته» یا «جزوه رایگان برای اولین ۵۰ ثبت‌نام‌کننده» می‌تواند مخاطبان را سریع‌تر ترغیب به اقدام کند.
• ضمانت کیفیت: ارائه تضمین بازگشت وجه در صورت نارضایتی باعث ایجاد اعتماد بیشتر می‌شود.

7. استفاده از بازخورد و داده‌ها برای بهبود مستمر:

• جمع‌آوری نظرات دانشجویان فعلی: استفاده از نظرات و تجربه‌های مثبت دانشجویانی که پیش‌تر در این دوره شرکت کرده‌اند، می‌تواند به عنوان ابزار تبلیغاتی قدرتمند عمل کند.
• اضافه کردن اطلاعات موفقیت: اگر دانش‌آموزانی از این دوره نمره بالایی گرفته‌اند یا در آزمون‌ها موفق بوده‌اند، این اطلاعات را در تبلیغ اضافه کنید. مثلاً:

1. «۹۰٪ از دانش‌آموزان این دوره نمره ۱۸ به بالا کسب کرده‌اند!»
2. «بیش از ۵۰۰ دانش‌آموز تاکنون با موفقیت در این دوره شرکت کرده‌اند.»

چک‌لیست گام‌به‌گام برای طراحی تبلیغ پربازده

1.    تعریف هدف تبلیغ:

• پیش از هر اقدامی، مشخص کنید که هدف نهایی تبلیغ چیست. آیا قصد دارید تعداد دانشجویان بیشتری در دوره های رایگان جذب کنید؟ یا هدف شما فروش مستقیم دوره‌های آموزشی است؟
• به اهداف جانبی نیز توجه کنید؛ مثلاً افزایش آگاهی از برند یا تقویت جایگاه دوره‌ها در ذهن مخاطبین.

2.    انتخاب نوع تبلیغ:

• نوع تبلیغی که انتخاب می‌کنید باید با هدف و مخاطبان هدف هماهنگی داشته باشد:
• بنری: مناسب برای جلب توجه سریع.
• همسان: برای تبلیغاتی که باید با محتوای دیگران هماهنگ باشند و اعتماد بیشتری جلب کنند.
• ویدیویی: ایده‌آل برای ارائه توضیحات عمیق‌تر و نمایش ارزش‌های دوره به‌صورت دیداری.
• ارزیابی مزایا و معایب هر نوع تبلیغ به‌ویژه با توجه به بودجه تبلیغاتی.

3.    طراحی محتوای جذاب:

• برای جلب توجه کاربران، از تصاویری با کیفیت بالا استفاده کنید که مرتبط با دوره باشد.
• تیترهای کوتاه و جذاب بنویسید؛ عباراتی مانند «مهارت‌های جدید را در کمتر از یک ماه یاد بگیرید» می‌توانند بسیار مؤثر باشند.
• CTA (دعوت به اقدام) شما باید شفاف، ساده و انگیزه‌بخش باشد. مثلاً: «همین حالا ثبت‌نام کنید» یا «جلسه اول رایگان!»
• بررسی کنید که متن و طراحی تبلیغ در دستگاه‌های مختلف (موبایل و دسکتاپ) به خوبی نمایش داده شوند.

4.    هدف‌گذاری دقیق:

• اگر دوره شما مختص یک مقطع تحصیلی است، تبلیغات را فقط برای آن مقطع هدف‌گذاری کنید تا بودجه هدر نرود.

5.    زمان‌بندی مناسب:

• تبلیغ خود را در زمان‌هایی اجرا کنید که مخاطبان شما بیشترین فعالیت را دارند. مثلاً، برای دانش‌آموزان، ایام نزدیک به آزمون‌ها یا تعطیلات تابستانی مناسب‌تر است.
• کمپین را به‌صورت آزمایشی (Pilot Campaign) اجرا کرده و بهترین بازه زمانی را برای تبلیغات اصلی شناسایی کنید.

6.    استفاده از تست‌های A/B:

• دو یا چند نسخه از تبلیغ خود را طراحی کنید و عملکرد هر نسخه را بسنجید.
• مثلاً تیترهای مختلف، تصاویر متفاوت یا حتی تغییرات در CTA را آزمایش کنید تا متوجه شوید کدام ترکیب بازدهی بیشتری دارد.

7.    ارزیابی و بهینه‌سازی مستمر:

• پس از اجرای تبلیغ، به‌صورت مستمر نتایج را بررسی کنید. شما میتوانید در داشبورد اساتید ماراد آمار دقیق تبلیغات خودرا مشاهده کنید.
• شاخص‌هایی مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate)، و هزینه به ازای هر کلیک (CPC) را تحلیل کنید.
• بر اساس نتایج، تغییرات لازم را در محتوای تبلیغ، هدف‌گذاری یا بودجه‌بندی اعمال کنید.

8.    تشویق مخاطب با پیشنهادهای ویژه:

• استفاده از تخفیف‌های محدود زمانی یا ارائه هدایای ویژه برای ثبت‌نام می‌تواند نرخ تبدیل را به شکل چشمگیری افزایش دهد.
• پیشنهادهای مانند «۲۰ درصد تخفیف برای ثبت‌نام زودهنگام» یا «دریافت مدرک رایگان» می‌تواند جذاب باشد.

9.    تعامل با مخاطبان از طریق تبلیغ:

• تبلیغات خود را به‌گونه‌ای طراحی کنید که تعامل ایجاد کند. برای مثال، از فرم‌های ساده ثبت‌نام استفاده کنید یا از پرسش‌های جذاب در تبلیغ بهره ببرید: «آیا آماده‌اید مهارت‌های آینده‌تان را همین امروز بیاموزید؟»
• امکان دسترسی به نمونه درس‌ها یا محتوای رایگان را فراهم کنید تا مخاطبان اعتماد بیشتری پیدا کنند.

10.    توجه به اعتبار اجتماعی (Social Proof):

• اضافه کردن نظرات دانشجویان قبلی یا آمار موفقیت دوره، تأثیرگذاری تبلیغ را افزایش می‌دهد.
• عباراتی مانند «۹۵ درصد از شرکت‌کنندگان ما در آزمون‌ها قبول شدند» یا «بیش از ۵۰۰۰ دانشجو تا کنون این دوره را گذرانده‌اند» می‌تواند بسیار متقاعدکننده باشد.

11.    تضمین کیفیت:

• با ارائه تضمین بازگشت وجه در صورت نارضایتی، نگرانی مخاطبان را کاهش دهید. این کار می‌تواند شانس ثبت‌نام را افزایش دهد.

اجرای این چک‌لیست به شما کمک می‌کند تبلیغاتی مؤثرتر و هدفمندتر طراحی کنید و بازدهی کمپین‌های تبلیغاتی خود را به شکل چشمگیری بهبود دهید.